小细节，赢得大合作

机场中旅客们川流不息，人群当中，王振滔带着几位下属，正在等待一批远道而来的意大利客人。和下属略带焦躁和不安的神情比，王振滔显得气定神闲、胸有成竹。

这几位重要的客人，就是意大利著名制鞋企业GEOX总裁一行。他们此番来中国的目的，就是对国内7家著名的制鞋企业进行实地考察，然后从中选择一家进行合作。

而奥康，是他们此行最后一个考察对象。

在很多人看来，奥康没有任何可能赢得这次合作机会。

因为在奥康之前，GEOX已经考察了6家企业，其中几家无论是名气、规模还是实力，都比奥康强。

而且据可靠消息，在考察完这6家企业之后，GEOX一行已经基本达成了共识，对选择哪一家有了初步的定论，甚至有人提议不用再浪费时间去奥康，因为去了也不过是走个形式和过场。

但GEOX的总裁认为，既然已经答应了要考察7家企业，那么还是要信守承诺，即使是走过场，也还是要去奥康。

正在大家焦急等待的时候，王振滔身后的一个员工指着前方说：“王总，他们来了！”

果真，从远处走来了几个身材高大的老外。王振滔马上让身旁的员工将写着意大利文的条幅展开，上面写着：“欢迎GEOX总裁一行到奥康参观考察！”

王振滔面带微笑迎上前去，将一束鲜花送到了GEOX总裁的手里。

奥康的热情多少让GEOX一行有些吃惊，毕竟奥康也知道，和GEOX的合作没什么希望，又何必做那么多？

其实奥康为了能够争取到合作的机会，所做的努力远不止表面上的这些条幅和鲜花。

奥康早就联系到GEOX方面的随行翻译，向他们询问了GEOX一行的行程，而且还特别询问了GEOX总裁的爱好和性格，以便在沟通时能够更加顺利。

当时GEOX的总裁是和儿子一起来的，于是在从机场去奥康的路上，王振滔只是和GEOX总裁谈家庭，谈孩子，谈温州的民俗风情，一句和合作有关的话都没有谈。

到了奥康之后，GEOX一行受到了隆重的接待，由于时间很紧，GEOX一行只能在奥康停留一个多小时。当他们要离开的时候，王振滔突然说：“为了表达奥康对你们的欢迎，我们给各位都准备了一份小礼物，送给大家留作纪念。

每个人接到这份礼物时，脸上都露出了惊喜。看到这里，你一定以为这肯定是什么特别贵重的东西。其实不是，那只是一个小小的相框。

也许你会说，老外也太大惊小怪了，一个相框也至于惊喜成那样？

因为在漂亮的水晶相框里，都镶嵌着一张奥康的工作人员刚刚拍摄的、来宾自己的照片。

照片上GEOX的总裁，正和王振滔谈笑风生，神态举止都抓拍得恰到好处。

他不禁竖起大拇指，连连称赞。

摄影师的技术倒并不能说明什么，关键是在这短短的一个小时内，照片不仅已经被冲洗出来，而且被镶嵌在了水晶相框内，在GEOX一行还没有走出奥康的大门时，就已经送到了他们的手上。

这怎能不让人感到惊喜与意外呢？

这个小小的细节，让GEOX总裁深深地记在了心里。回到意大利后，大家对此次进行考察的几家中国制鞋公司进行了比对。在实力上，奥康并不是最强的一个，可是GEOX老总还是力排众议，决定选择奥康作为他们的合作伙伴。

因为GEOX老总认为：

第一，奥康是一个很注重细节的企业，这样的企业一定能生产出优质的产品。

第二，通过送相框这个小细节，可以判断奥康是一个办事效率非常高的企业。

第三，如果没有一个精诚合作，积极向上的团队，是做不出这样的举动来的。

就这样，奥康赢得了这个重要的合作机会。

*本文摘自《商海王道》

来源：搜狐