为什么用小米的人几乎很少买线下机,而线下用户也几乎不买小米?

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众所周知,小米、一加、魅族的主要出货渠道是线上,特点是性价比较高,配置堆料足。而华为、OPPO、vivo这三家厂商的主要出货渠道是线下,同定位机型的价格,普遍要高一些。

我发现一个很有趣的现象:用小米的人几乎很少买线下机,而线下用户也几乎不买小米。不同品牌的用户,似乎都来自于截然不同的消费群体,这是什么原因呢?深入分析后,我认为可以分成3个原因。

1,米粉普遍了解手机配置,对“性价比”格外敏感

在各大手机厂商中,小米是最追求“参数透明”的手机厂商,经常科普手机行业的知识。很多米粉都是因为关注了小米高管,才知道了什么叫“UFS3.0闪存”、“三星E4屏”、“屏占比”这些专业名词。

我一直都认为,数码发烧友本来是非常小众的群体。但是小米经过长年累月的科普,让很多普通消费者,“转化”成了对性价比格外敏感的发烧友。同时,线下机型因为要考虑到线下的经营成本,溢价普遍偏高,所以米粉几乎很少去线下实体店买手机。

2,小米机型性价比高,第三方经销商没有拿货动力

小米在线下是有实体店的,不过是以旗舰店、小米之家、维修点为主。因为产品利润不高,所以基本上都是小米自己出钱开店,同时很难照顾到三线以下的城市,很多人在日常生活中根本接触不到小米。

但是线下机型不一样,单品利润高,广告做得响,很多第三方经销商都愿意拿货来卖。你会发现,即使在一个三线开外的小乡镇,也能买到华为、OPPO、vivo、苹果的手机。做生意能赚钱的本质就是靠信息差,“没有中间商赚差价”对消费者来说是优点,但是对经销商来说,就是最大的缺点。

3,线上、线下用户的购买动力不同

如果你经常关注手机行业的信息,那么最喜欢讨论的,应该是屏幕、处理器、内存、快充、散热等机身内部的配置。但是在线下实体店,消费者关心的卖点却完全不一样。

比如华为Mate 40,它的重心放在后置相机的辨识度上,然后又强调鸿蒙系统的优越性,让人在刚看到机器时,就能发现它在设计上的亮点。OPPO、vivo也是同理,虽然性价比一直都存在争议,但是要说设计、审美,绝对是第一梯队的存在。

正所谓“存在即合理”,不是手机品牌培养了用户,而是手机品牌满足了特定群体的需求。因为数码发烧友对性价比的需求,所以才诞生了小米。因为很多人对数码产品并不了解,才会有“线下品牌”的存在。对此你怎么看?欢迎一起讨论。

来源:黑猫评测

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