大佬们的下一站:奋斗在直播间

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本文转自:齐鲁晚报 记者王赟

9月12日,万科创始人王石、新东方创始人俞敏洪、360创始人周鸿祎,三个“商人”聚在周鸿祎的抖音直播间聊天,三个人分别是50后、60后、70后,他们仨攀岩又“攀谈”。

王石在直播中称坚持攀岩的目标是要在82岁再攀珠峰,“我最大的爱好就是攀登珠穆朗玛峰,就是不断挑战自己!当人在经济上已经没有追求时,就开始追求内心情感上的满足!”

周鸿祎在360总部旁边建了七八米高的攀岩馆。十六七年前,王石就在自家建了属于自己的攀岩馆。有传言称,周鸿祎热衷攀岩是王石教的。王石否认,称周鸿祎本身就是“攀岩发烧友”。但他承认是自己推动了冯仑、王梓木等企业家参与攀岩这项体育项目。

也是上个月,8月5日,周鸿祎邀请俞敏洪攀岩,过程在俞敏洪个人抖音直播间“老俞闲话”同步直播。其间,周鸿祎宣布自己即将在东方甄选做一场直播带货,销售河南、湖北的农产品。

直播中,两人谈到了很多关于360的话题。关于俞敏洪提出的“360为什么有这么多广告”“怎么才能删掉360”两个问题,周鸿祎都给出了解答。在正式攀岩之前,周鸿祎也不忘提及360,“我们是做安全的,可以保证俞敏洪的安全。”

周鸿祎说,他发现直播和攀岩挺像的,攀岩没有粉,手上会打滑,攀不了。直播也依赖粉。他还说,“后续,我准备来个单飞,来场个人直播,看看我能不能卖出去一辆哪吒汽车。”

如果想知道某位企业家现在什么状态可以到俞敏洪的直播间,当然,说失意的企业家排队和俞敏洪做直播是有些夸张的。但不得不说,在初代互联网企业家里,俞敏洪已经成为流量的代名词。

一个多月前的7月31日,俞敏洪和搜狐创始人张朝阳在户外进行了一场夜空下的谈话,在密云清河边吃着火锅唱着歌。近6个小时的时间里,两人从物理聊到二次创业,多个话题登上热搜榜,热度远超张朝阳之前的个人直播。不过,俞敏洪和张朝阳的这场直播不是在抖音进行的,而是由张朝阳在搜狐视频一手承办。搜狐视频在这场直播里引入了汽车、酒水类、户外装备、银行卡、电脑、咖啡机等七个领域的品牌广告。

再往前说,今年4月22日,俞敏洪在直播间连线李国庆,表示想和李国庆单纯地聊天,但是李国庆却急着拿出与儿童教育相关的书籍,试图带货。李国庆的强烈推销,俞敏洪有些不自在,他提示李国庆目前学科教育类产品在网上宣传有限制。但是李国庆并没有听劝,还要再找寻合适的书籍商家链接……

新东方教培业务鼎盛时,俞敏洪就爱做企业家访谈。那时的节目叫《酌见》,俞敏洪每集都会作为“对酌人”到一位企业家好友的公司做客,在酒桌上畅谈商业。

现在场景转到了“老俞闲话”,直播间进进出出的文化圈的“企业家”收获颇丰。余华来的时候带了新书《兄弟》,两个半小时就卖出了一万多本;蔡志忠“画笔下的禅意人生”从老俞闲话讲到东方甄选,当晚共卖出了两万三千余份《蔡志忠五经系列套装》……

虽然企业家涌入直播间带货已经成为一股浪潮,但是成功的案例并不多,现在也就火了一个罗永浩、一个俞敏洪而已。

早在两年前,大约是春天,新希望集团董事长刘永好接受媒体连线采访时,提到当下大佬跨界直播的现状,分享了自己对直播带货的理解:营销格局发生变化,受疫情影响大家都待在家里,通过网上的推销效果确实是好的。当天刘永好还带来了电商直播首秀,亲自为旗下新希望乳业的“24小时鲜奶”直播带货。

2020年那个春天,真的是忽如一夜春风来,企业家纷纷亲自开直播。复星国际召开线上年报业绩发布会之后,管理层转身去尝试了红火的线上直播“带货”。其中,复星国际董事长郭广昌上线直播了大约5分钟。

记得在今年6月的亚布力论坛上,周鸿祎提及直播带货时说,”我最近是想做带货直播,但昨天试了一下发现不行。我这个人太理想派,实在抹不开面子。我觉得做带货直播真的需要特殊才能,你们不要瞧不起带货主播在那两个小时一直吹自己的东西有多好,他这个话是一直都不停的,这点我真的做不到。如果带货,我准备卖思想和理念。”

在近期的一场助农直播中,俞敏洪哪怕胃不好还是熟练地剥蒜吃蒜,摘下老花镜给观众一字一句念配料表,还会对屏幕撒娇说“求求了”。而几个月前,首场农产品直播里的俞敏洪还未能摆脱脸上的书生意气,也有些迟疑与不自信,甚至会摆摆手告诉观众“这价格确实有点偏贵”。

其实,无论这个主播是企业家还是网红,直播带货真的不是主播一个人的事情,是平台、商家甚至消费者共同运作的结果。

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